Reklam

Pazarlama iletişimi ve tutundurma karmasının, üzerinde en çok konuşulan ve tartışılan elemanlarından biridir. Pazarlama tanımının gelişmesiyle birlikte ürün, hizmet, kişi ve düşünceler de pazarlama kapsamı içinde düşünülmüş, reklamın ilgi alanlarını da doğal olarak genişletmiştir.

Tüm pazarlama eylemlerinin bütünleşik olarak ele alınması, reklamın pazarlama mesajları biçiminde algılanmasına yol açmıştır. Bir ürün için reklam yapılıp yapılmamasını etkileyen faktörlerden bir kısmı, kontrol edilemeyen faktörlerdir

Ne sunulacağı genellikle üretimle bağlantılı bir sorudur ve reklam yapacak kuruluş tarafından her yönüyle cevaplandırılmaya çalışılmalıdır. Nasıl sunulacağı ise pazarlama ile ilgili bir sorudur. Fiyatı, dağıtımı ve diğer pazarlama iletişim çalışmaları yeterli olmayan ürünün/hizmetin reklamının başarılı olabilmesi olanaksızdır. Reklamın doğru bir kuruluş için, uygun zamanda ve yerinde yapılması gereklidir.

Reklamın etkinlikle sonuç vermesini sağlayacak koşullar şu başlıklar altında toplanabilir: -Ürünün kendine özgü önemli, belirgin bir özelliği var mı? Fiziksel yapısı ile farklı ve psikolojik olarak ayırt edici özelliği olan ürün, bunlara sahip olmayan ürünlere göre daha kolayca ve etkinlikle reklam edilebilir. Ürünün kendine özgü önemli, belirgin bir özelliği var mı? Fiziksel yapısı ile farklı ve psikolojik olarak ayırt edici özelliği olan ürün, bunlara sahip olmayan ürünlere göre daha kolayca ve etkinlikle reklam edilebilir.

Reklamın İşlevleri

Bilgilendirme: Reklam diğer insanları, iş veya kuruluş hakkında bilgilendirir. Hatırlatma: Reklam, gönderilen mesajı kuvvetlendirici ve düzenli olarak hatırlatıcı bir özelliğe sahiptir. İnsanların kafasında, reklamı yapılan ürüne karşı bir ihtiyaç uyanırsa, o ürün hakkında yapılan reklam müşterinin aklına gelir ve müşteriyi o ürüne karşı yönlendirir. Böylece reklam, hem o markayı müşteriye hatırlatır hem de müşteriyi o ürünü almaya teşvik eder.

Değer Katma: Genel olarak, şirketlerin önerdikleri reklama değer katmanın 3 yolu bulunmaktadır; Yeni buluşlar aracılığıyla, Kaliteyi geliştirerek, Tüketicilerin algılarını değiştirerek.

Reklamın Önemi

Reklam, ürünlere ve belirli markalara, tüketicilerin algılarını etkileyerek değer katar. Etkili Reklamcılık, markaların daha seçkin, daha prestijli ve belki de rakiplerine oranla daha üstün ve genel olarak, yüksek kaliteli görünmesini sağlar.

Başka bir deyişle reklam, değer katıcı bir özelliğe sahiptir çünkü, etkili ve iyi bir şekilde yapıldığında, markalar yüksek kaliteli olarak algılanır ve bu, şirketin pazar payının artmasına ve yüksek karlılığa neden olur. Reklamların diğer önemli bir rolü de, satış temsilcilerine yardım etmektir. Reklamlar, bir şirketin ürününü yeniden satar ve satış temsilcilerine, müşterilerle temas halindeyken yardımcı olur. 

Reklam Kararı Almak

Her şeyden önce pazarlama problemini tanımlamak gerekir. Pazarlama Problemi, genel olarak pazarlama karma elemanlarına göre sınıflandırılarak tanımlanabilir.

1. Ürün ve hizmetle ilgili problemler; ürünün karmaşıklığı, kullanıma uygunluğu, ihtiyaçlara uygunluk derecesi, farklılaşma derecesi, ikame edilebilirliği, tamamlayıcı özelliği, markanın uygunluğu, ambalajın ve servisin özellikleri vb.

2. Fiyatla ilgili problemler; fiyatın uygunluğu, rakiplere göre durumu, fiyat farklılaşmasının özellikleri vb.

3. Dağıtımla ilgili problemler; dağıtım kanallarının uzunluğu ve etkinliği, fiziksel dağıtımın özellikleri, ürün ya da hizmetlerin istenilen yer ve zamanda bulunması vb.

Kurumsal Kimlik

Bütün kuruluşların farkında olsalar da, olmasalar da bir kimliği vardır. Kurum Kimliği olarak tanımlanan işlem genellikle kuruluşun yapmış olduğu bütün faaliyetlerin veya birçoğunun belirgin, apaçık ortak yönetiminden meydana gelir. Kurum Kimliği kuruma ait üç noktayı yansıtabilmektedir. Kim olduğunu, Ne yaptığını, Nasıl yaptığını Günümüzde ekonomik başarı, kuruluşun dahili ve harici hedef kitlesine kendisini ifade etmesi, çalışanların “biz” duygusu, kuruluşun pazarda uzun vadeli kalıcı olması ve tüm halkla ilişkiler alanı, kurum kimliği ile bağlantılıdır. Kurum Kimliği Stratejisi bir kuruluşun tüm iletişim faaliyetlerini içine alarak, kurum içinde bir bütünleşme ve kurum dışında da yüksek bir imaja sahip olma çabalarını kapsamaktadır.